逸仙电商全面转型 多措并举聚焦“提效增肌”
近日，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰在内部会议上首次披露了逸仙电商的成长路径及未来五年规划：“过去5年国货美妆迎来爆发式增长，逸仙电商抓住品类和流量的红利，实现了快速成长。但受疫情等多重因素影响，目前国内消费市场充满挑战。站在新五年的起点，团队将开启‘二次创业’，以品牌建设为核心，去脂增肌实现盈利，再进入新的增长阶段，并完成全面转型。”
同时，逸仙电商CFO杨东皓也回应了较受关注的资本市场等问题，表示逸仙电商没有主动退市计划。
战略路径清晰 转型初显成效
2022年开年以来，伴随国际局势变化，全球经济不确定性持续增强，各行各业均遭受不同程度的挑战，消费美妆行业受到的负面影响尤其明显。
据国家统计局发布数据显示，中国化妆品类的Q1零售额增长1.8%；中信证券发布的美妆及商业行业跟踪报告称，淘宝2022年3/4月化妆品行业同比下跌20.3%/22.5%，其中彩妆同比下跌24.8%/35.1%。其次，中国美妆市场竞争更趋白热化，国际美妆集团纷纷以更大力度的促销抢占市场。这给尚在起步阶段的国货美妆带来巨大竞争压力。再次，受化妆品监管新规逐步落地，上游原材料价格持续攀升等因素的影响，美妆行业逐渐步入结构性调整期。
面对复杂的市场环境，黄锦峰指出，逸仙电商的战略转型将分“三步走”：第一步实现利润，第二步持续投入产品研发和品牌建设，第三步全面进入新的增长阶段。这意味着，逸仙电商在未来将从“求速度”转向“高质量”发展。“现在逸仙做的是‘深蹲’。”黄锦峰说，逸仙电商将以“提效转型、降脂增肌”“主品牌完美日记升级，多品牌带动增长”“投入六大基础资产”为三大抓手，推进全面转型改革。
据最新发布的2022年一季报显示，一方面，受益于产品力提升，高毛利产品的销售向好，公司毛利率提高至69%；另一方面，公司一季度运营费用9.22亿元，同比减少30.9%。销售和市场费用为6.05亿元，同比减少41.83%。受益于此，经调整后净亏损从去年同期的2.34亿元减少到1.56亿元，减少33.6%，亏损大幅收窄。由此看来，以上措施已取得初步成效。
其次，基于“全球多品牌美妆平台”的战略定位，逸仙电商确定以“主品牌完美日记升级，多品牌带动增长”作为转型的第二个抓手。一季报显示，作为逸仙电商第二增长曲线的护肤品牌，其总净收入从上年同期的1.08亿元增长68.4%至1.83亿元，占总收入的比例从7.5%上升至20.5%。其中，公司旗下多个护肤品牌均取得高于整体大盘的增长。
对此，逸仙电商CFO杨东皓表示：“第一季度消费者的彩妆需求在疫情反复下放缓，整体大盘呈负增长。在此背景下，逸仙电商营收同比降低，展望第二季度也将继续承压。但一季度公司毛利同比和环比均实现双增长，护肤业务实现大幅增长，这都验证了公司转型战略的正确性，以及战略逐步落实到位。”
同时，逸仙电商表示未来仍将坚定投入六大基础资产，包括供应链、研发、人才、资金、数据和方法论，从而夯实底层基础，推动公司实现长期可持续发展。
以投入研发为例，逸仙电商Q1研发费用为3580万元，同比增长29.1%，研发费用占营收从去年同期1.9%大幅提高至4.0%，从绝对值和占比上领先于部分国内同行的同期研发费，甚至领先于部分国际同行的同期研发占比。 |
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