坚定实施“4渠道+3产品”战略的第三年，平安寿险改革成效逐步显现。据平安最新财报数据显示，今年一季度寿险及健康险业务实现归母净利润实现104.5%的大幅增长、新业务价值同比增长8.8%，寿险保费同比提升5.6%，为公司和市场注入一剂强心针，这场行业性的改革正在走出阵痛期。
东吴证券、中信建投、招商非银、交银等外部不少券商机构纷纷发文看好平安。招商非银分析认为平安一季报业绩表现全面超预期，人力规模企稳产能提升有助于渠道扩展，维持“强烈推荐”投资评级。银也看好以“渠道+产品”为核心的平安寿险改革，维持买入评级和70港元的目标价。
迎着改革浪潮率先开启渠道、产品、经营管理变革的平安寿险，三年后也先于行业呈现出底层价值与市场潜力。这也充分证明，坚持寿险改革是一件难而正确的事。
在平安发展第35个年头，平安寿险一路怀揣“初心、用心、恒心”迎来而立。今年的寿险高峰会上，平安集团董事长马明哲重申保险初心、再次强调专业与价值修行。“从事保险事业，是一场难得的人生修行，是值得终身砥砺奋进的专业修行、价值修行之路。修行，修的是我们起心动念时的初心，是我们投身这个事业时的初心。”
从无到有、从小到大、从大到强，平安寿险培养起一批批坚守岗位数十载的代理人，凭借具有内生力量的创新产品体系，传输着“我是一名保险推销员的从业初心”，向客户承诺“省时、省心、省钱的服务体验”，通过专业与价值修行诠释何为价值最大化、何为长期主义。
高质量代理人队伍，初心与匠心的投射
“保险的初心是爱与责任，是对广大客户的保障、承诺与服务。”寿险历经30年，马明哲对初心的阐释始终如一，“为客户寻找理赔的理由，也是对保险初心的坚守与践行。”
今年寿险高峰会上的数百位代理人中，从业超过20年的就有半数，这其中超25年的又占一半，更有在平安启动寿险业务前就加入平安的老面孔。这些陪伴平安寿险从拓荒到壮大的亲历者、见证者和创造者，保险的初心与十年如一日的工匠精神在他们身上展现得淋漓尽致。
来自寿险上海分公司的王尧、也是今年高峰会上团队巅峰会员奖的获得者，这几年，他所带领的团队不仅实现业务连年增长，自2021年每季度更是连续达成三好五星最高荣誉，成为高收入，高素质，高品质的顶流保险顾问团队，也以行业引路人的姿态站在行业发展前沿。
“我们会继续努力，用高度专业+极致服务，打造一支最受世人尊重的保险营销队伍，用时间来传播，证明我们的信仰，让世人口耳相传。阳光底下最灿烂的事业一定是我们的保险事业，让这份事业愈发光芒万丈，愈发璀璨夺目，我们未来一定可期。”可以见得，从业多年的王尧身上的保险初心和对这份事业的热情依然溢于言表。
毫无疑问，高峰会上的代理人已成为平安寿险“高素质、高绩效、高品质”代理人队伍的先驱，2022年这些代理人13个月继续率达到97%，远超行业平均水平。更可贵的是，这些老将们也在发挥榜样作用，对新一代代理人无私“传帮带”，使保险初心延续、让工匠精神传承。
纵观改革这几年，平安寿险的代理人渠道改革核心策略就是分层精细化经营，实现队伍结构优化。例如在新人队伍方面，平安寿险持续升级“优+”政策，通过以优增优，逐步改善队伍结构与质量，提升优质新人占比；钻石队伍方面，则是进一步深化绩优经营策略，优化队伍结构，提升钻石人群产能。
正因如此，即便在改革过程中代理人流失导致数量削减，平安依然通过提质清虚实现了质态的改善和产能提升，更是完成了数字营业部经营智能化在全国营业部的推广。数据显示，平安2022年新增人力中“优+”占比同比提升14.1个百分点。且随着低产能代理人脱落和前期代理人渠道改革成效逐步显现，上市险企代理人队伍人均产能普遍提升。2022年，平安寿险代理人人均新业务价值为47639元/年，同比增长22.1%，人均月收入也实现两位数增长。今年一季度，代理人渠道新业务价值再度迎来正增长。
向“三高”转型的过程中，今年平安还计划推出顶尖绩优MVP高端队伍品牌。据平安人寿党委书记、董事长杨铮介绍，平安的MVP是一直具有大格局、宽视野、优服务、强业绩，并对公司、客户、行业有价值和专业的代理人队伍。“现场的599位高峰英雄中，已经有409位达到一季度MVP标准，占比超过三分之二。”杨铮透露。
另值得一提的是，作为寿险渠道改革的新银保渠道和社区网格化渠道，也已取得了可观的成绩。根据今年一季度数据，平安的银保、社区网格化及其他等渠道在平安寿险新业务价值中占比16.9%，同比上升5.4个百分点。
抽丝剥茧，不管是实施分层经营、高举高打构建“三高”代理人队伍，还是开辟新渠道，无外乎“人海战术”模式失效的供给端因素，以及消费者需求结构转变的需求侧因素。单纯靠增量的时代早已结束，在一个增量与存量并重的新时代中，人才、产品、服务的高质量发展才是制胜法宝，这也推动着平安人角色的进阶。
从最初走街串巷的保险推销员到“保险专家、财富顾问、生活助手”，平安代理人现已成长为专业的“金融顾问、家庭医生、养老管家”，并且还在不断升级进化。
其实，角色与定位转向的背后，流露着马明哲对寿险代理人精进专业的全方位要求与希冀，“要用我们的专业，满足客户‘买房买车买保险、投资储蓄信用卡、健康医疗加养老’的需求。专业，让客户省心、省时、又省钱。”
在不断打磨专业队伍的过程中，平安寿险的产品服务网络则逐步链接起内涵丰富的多维价值，成为代理人专业精进的动力与施展拳脚的得力抓手。
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