以委托人的财富需求为出发点提供受托管理服务，是信托公司“受人之托，代人理财”的本源体现。正因如此，财富管理信托在新的信托业务分类中具有非常重要的地位。此前，多数信托公司的财富管理业务主要围绕资产管理、私募 投行业务进行产品销售，未来将通过家族信托、家庭信托、保险金信托、特殊需要信托、遗嘱信托、其他个人财富管理信托以及法人与非法人组织财富管理信托等7类具体业务，满足客户的财富管理需求。因此，未来财富管理服务信托将从以往销售为主的定位，向“资产配置+受托服务+产品销售”的定位转变，并将发挥重要的业务引擎作用。
一方面，财富管理服务信托的资产配置功能将带动产品销售。财富管理服务信托在信托财产的管理运用中，要配置于不同的资产，有的业务对资产配置还有一定要求，比如家庭服务信托被普遍认为具有广阔的市场需求和发展前景，其配置标的主要是以标品为基础资产的信托产品 或其他资管产品。因此，未来信托公司可以通过做大家族信托、家庭服务信托等财富管理业务规模，通过资产配置去实现公司资产管理信托产品的销售。
信托行业资讯专业人士表示 另一方面，财富管理服务信托的受托服务功能将带动产品优化。从信托目的与功能来看，财富管理服务信托可以实现委托人养老、特殊照料、财产传承、财产保护等多样化的信托目的，对信托资产管理有“安全性、流动性、收益性”等核心要求。因此，信托公司的资产管理信托产品，也应根据委托人的不同信托目的优化产品设计，比如对于特殊照料、养老等信托目的，产品配置要更加注重安全性以及与收益分配相匹配的流动性，这对产品的投资策略 、流动性安排等均提出了一定要求。
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