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平安租赁携手二手车商 为车融资租赁发展贡献更多力量

平安租赁携手二手车商 为车融资租赁发展贡献更多力量

平安国际融资租赁有限公司(以下简称“平安租赁”)作为汽车金融细分领域的重要参与者,基于汽车融资租赁模式与二手车场景的天然适配性,以自身物件管理优势,较早布局二手车融资租赁业务,打造了丰富透明的二手车融资租赁产品和服务体系。经过多年沉淀,截至 2023 年 6 月,平安租赁汽车租赁业务资产规模突破 850 亿,累计合作渠道超 4 万家,累计服务客户超 200 万。

在当下二手车市场转型升级之际,平安租赁旗下品牌平安车管家联合二手车行业代表性车商开展《车商面对面》调研活动,深入了解车商转型升级中的挑战与突破,分享优质车商经营模式及管理举措,为中小车商提供差异化经营、创新化营销、高质量服务等方面的经验借鉴,持续助力车商向企业化、品牌化、规模化经营转型,携手共进,共同为消费者创造更加专业、规范、有效的购车体验及融资租赁服务。

第四站,平安车管家来到了山东青岛。

青岛作为山东省的重要港口城市,近年来多次下发汽车消费利好政策及补贴扶持活动,以促进全市汽车消费回暖和潜能释放。

在得天独厚的口岸优势和政策加持下,这座港口城市孕育出多家二手车交易市场及优质二手车经销商。其中,一家成立 25 年的二手车“老店”——宝知名车广场(下简称“宝驰”),成为平安车管家《车商面对面》青岛站的重点调研企业。

在新媒体带来营销方式的变革下,二手车行业直播逐渐兴起,诸多车行开始尝试使用新媒体渠道获客,宝知名车以敏锐的市场嗅觉,早于 3 年多前完成新媒体运营从 0 到 1 的布局。如今,“青岛宝驰汽车”单一平台账号关注人数已超 60 万,月均获取购车意向线索超 4000 条,月均贡献40%-50%的店端销售额。

与此同时, 3 年多的新媒体运营实操历练,让宝知名车实现车辆销售与营收规模飞速上涨的同时,“青松大哥”这一个人IP形象也日渐鲜活,为老牌车行试水汽车电商供应链、跨界文化传媒领域打下良好基础。

青岛宝知名车是一个企业品牌形象,而“青松大哥”是一个有血有肉的个人品牌,个人IP的鲜活姿态,天然与网络用户之间有更高的心理贴近性,而真实爽朗接地气的性格人设,也让越来越多的客户为“青松大哥”及其推荐的产品买单。

从直播尝试到系统化打造网红IP,从培养电商主播团队到成立文化传媒公司,刘青松带领宝知名车在汽车电商这条路上越走越顺。 2023 年 10 月,宝驰通过《山东电商直播基地和电商供应链基地建设认定标准》,顺利拿下了“宝知名车广场电商供应链基地”这一官方认证。

据悉,山东省商务厅为扎实推动消费扩容提质,大力发展平台经济、共享经济,建设一批电商供应链示范基地成为其促进新消费的重要举措之一。 2023 年度青岛市共有 8 家企业入选,而宝知名车是其中仅有的一家汽车电商供应链基地。

业务转型箭在弦上,新荣誉也意味着新的使命和经营目标。 2024 年,依托汽车电商供应链,宝知名车希望在二手车业务之外,开拓电商直播带货新天地,让山东省的海产品、农产品走出去,走向全国,在寻找经营第二增长曲线的同时,拉动地方经济发展。老牌车行与“跨界车王”的新举措,值得期待。

结合当下火热的“直播购车”、“异地购车”市场趋势,平安租赁车贷积极开展以“超精车行”为试点的专项扶持计划,助力合作车商实现由线下营销向“线上+线上”营销的迭代升级。未来,平安租赁也将继续携手二手车商,共同为二手车消费者提供专业、规范、有效的融资租赁服务,为二手车行业高质量可持续发展贡献“租赁力量”。
 

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