在设计活动的时候,我们经常期望获得良好的流量和转化率,但实际情况却不尽如意。其实,有多种原因可能导致这种情况。其中很大一个原因是,活动落地页本身设计的有问题。
落地页是广告营销活动中不可缺失的载体,是广告主和用户沟通的重要桥梁,广告主通过落地页信息传达来说服用户完成指定动作,比如填写个人信息、添加公众号、添加社群、下载app、直接购买产品或服务等。即潜在用户通过信息流、搜索引擎、banner等渠道观看广告到产生转化的一个过程。
要搭建一个好的落地页,首先认识优秀落地页必须要具备这四核心要素:有价值、可信任、低门槛、稀缺性。针对这四个核心要素,需要注意以下四个方面
- 确定用户需求,设定强钩子,主题要实用+有价值
在策划落地页前,首先要清晰地了解我们的目标用户是哪些?他们有什么痛点?最关心地问题是什么?其实只要把这几点梳理清楚,整个落地页地框架结构就有了。
页面框架结构确定后,接下来就要撰写最关键的页面主题,放在首屏显眼位置,要第一眼吸引住用户,让用户有继续看下去的欲望,这样才有转化的可能。
在撰写主题前,我们需要站在用户角度换位思考一下,什么样的落地页主题能吸引到我?对我有价值的?有用的?总的来说,主题要通俗,理解门槛低,简短好记忆,可以尝试从用户关心的点来突出实用性,同时突出产品价值。
- 增加用户信任感
零代码平台小编表示,一般来说,增加用户信任感可以通过第三方权威机构、真实用户反馈以及真实的用户数据等方式来实现,因此我们可以在落地页中放权威机构认证/检测、品牌实力证书、明星或达人推荐、用户真实好评反馈等资料。
例如教育行业来说,家长更关心授课老师的资质,在教育行业中名师效应的影响非常大,所谓“名师出高徒”,从一定程度上说明名师更能教出优秀的学生。例如美妆护肤行业来说,用户更关心使用效果和产品资质,老学员的使用感受和权威机构证书,对于打消用户不信任感非常奏效。
- 降低报名门槛和简化流程
主题确定完毕,接下来是解决用户信任问题,用户随机看到的一条广告,要怎么让用户相信快速转化呢?首先要降低报名门槛,只有当门槛足够低的时候,用户不需要过多的思考,而我们也不要给用户留有思考的时间,直接引导用户按我们的操作提示完成指定动作。
既想要质量又想要报名率高,建议可以采用“免费领取+分步填写”的方式,即用户只需要填写手机号这一项就能免费领取,然后再引导用户继续填写信息,最终我们就能拿到完整的信息,报名率会进一步提升。提升报名率,时刻谨记降低报名门槛和简化流程量大原则是非常必要的。
- 营造产品稀缺感
在引导用户报名时,要利用用户从众、物以稀为贵的心理,在落地页上营造一种“产品好服务好但数量有限,你再不抢购就要错过了或马上涨价”的感觉,产品稀缺感会大大缩短用户决策思考时间,加快报名速度,报名率也会随之升高。例如可以使用报名倒计时、已有xx好友已报名、限量xx个名额、仅剩xx个名额等方式告知用户名额限时限量,如果名额一直在动态减少的话更能给用户营造一种紧迫感,催促用户快速报名,再不抢就没了。
其次传统搭建落地页的方式虽然有着不少好处,但是也有以下弊端。
1. 制作成本高:由于落地页的内容比较复杂,为了符合用户的习惯和网站的推广,落地页需要专业的团队来制作,这样会面临很高的制作成本。
2. 维护成本高:由于落地页内容会根据市场及客户变化而变化,所以需要进行及时的内容更新,一旦出现问题,也需要及时解决,企业同样面临着维护成本的压力。
3. 制作效率低:落地页的制作往往需要较长时间,由于需要考虑到网站的版式、内容的搭配、图片的设计等因素,制作的效率比较低。
除了传统方式以外,还有一种无代码搭建落地页的方式。在这里我推荐一款叫Zion的无代码开发平台。不需要会写代码,所有的方式都是通过拖拉拽的可视化操作进行,非常适合小白入手学习。
当时我第一次用Zion搭建的时候,首先选择的是活动预约类模板,功能是可以进行活动的预约。
可以看到,模板里面把所有的样式设计都给我们做好了,只要根据自己的需要去填里面的数据就可以。添加数据也是不用自己写代码,类似下面。
本地数据显示
- 直接在输入框中输入的文字
- 直接上传的图片
远程数据显示
被存在【远程】数据库中的数据,读取后可以绑定到对应组件上进行显示。
向【远程】数据库中存储数据需要【数据表】,【数据表】可以在【数据模型】中进行创建。
之后就能向【远程】数据库中添加你需要存储的数据。
零代码搭建平台小编表示,就像这样操作下来,不用开发人员也能自己做一个小程序,是不是感觉很神奇?我第一次用Zion开发完这个小程序的时候还在朋友圈炫耀了好久。毕竟是一个初学者,学习成本也都不低,之所以坚持下来也是为了提升下自己的能力。最后给大家看下最终的效果。
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